一谈到网络推广,众多“老鸟”可能会嗤之以鼻,可能会说,网络推广,还不就是论坛,博客,贴吧,百度知道,QQ群,群邮件,等等。是的,对于老鸟来说这些都是很熟悉的推广方法,而今天我想表达的一个观点就是,网络推广在于质量不在于数量,在于做精品推广而不是纯粹为了推广而推广。
一、数量与质量
很多一开始做网络推广的朋友,普遍有这么一个现象,今天去一些论坛发了贴,明天又去加QQ群,后天又跑到百度知道回答问题去了。然后一个月下来,好像天天都很忙,一直在做推广,在宣传,但是往往效果甚微。为什么会出现这样的状况?我们可以去看看我们在论坛发的贴,在贴吧发的主题,在QQ群发的消息,到底有多少人阅读了?然后我们在回想一下我们是怎样发帖的,在论坛尝尝看见这样的状况,注册一个账号,然后发表一篇广告,软文写的不错的,就发一篇软文,然后就马不停蹄的去下一个论坛,一天下来,似乎确实去了不少论坛,发了不少帖子,但,对于论坛这样推广朋友,太低估论坛版主的判断力和高估管理员耐心了,往往造成的结果是,发的帖子立即被删,碰到心情不好的封你ID,甚至IP。假如你是卖产品的,那往往带不来什么订单,假如你是推广网站的,也往往增加不了多少IP,更别提为你网站带来多少注册用户。
而比较高明一点的论坛推广,往往是这样的模式:对口论坛+质量软文+马甲唱双簧。什么是对口,假如你要推广一款减肥产品,你选择去游戏论坛发帖,还是去女性论坛发帖呢?去该去的地方,发该发的软文,然后合适的唱唱双簧,一篇帖子,软文质量高的话,可以为你带来不少的IP和订单。但个人觉得论坛推广,最实在的方式木应该是购买论坛置顶帖子。往往一个优秀的论坛置顶帖带来的浏览量和订单都是非常惊人的,当然订单数,还要看你产品的产品页。
网络推广,推广方式太多,我们不可能一一去实践,重要的是,应该找到一种适合自己的推广方式,然后做精,做成这方面的推广专家。
二、精品与极致
比如我们做博客推广,常见的方式,往往是同时开办数个,甚至数十个博客,然后使用某些博客群发软件,群发博文,一个很极端的例子就是,有位朋友同时管理着500多个博客,然后向这些博客发软文,推广网站或者产品。但是,个人不推荐这样的方法,这样的博客群发始终会被搜索引擎给淘汰。选择做博客推广,应该尝试去打造一个知名博客,用精品博客的方式去宣传,博客数量不在于多,而在于精,一个优秀的博客比几百个博客的效果反而要更好,举一个成功的推广例子,卢松松个人博客,卢松松就是一位把精品推广做到极致的博主。他的博客主要就是依靠评论别人的博客起来的。在这半年的时间卢松松在15000个独立博客留过评论,卢松松通过一些独立博客网址之家ZBLOG之家 RSS订阅网站,大网站博客群组。。为了把这个博客评论做到极致,下了不少功夫。现在的效果是卢松松的博客能达到每篇100多甚至200多的评论,这也就不奇怪了,有付出就会有回报。
还有一个例子,一位推广高手做论坛推广,在百度贴吧有200多个ID,每天拼命的发帖顶贴,从而从贴吧每天获取上W的IP。很多人不相信,但是一件事做到了极致,就没什么不可能的。
还有做SNS做到极致的,一个SNS账号当初可以加一万好友,他用两个账号各加了两万好友,然后发表自己的软文,效果就是一片文章从最初两万个人看到,然后再通过别人转载,最后的效果就是长期带来流量或者订单。
举这几个例子,无非还是认为网络推广,要先做精品,然后在量化吧。借用乔布斯的一句话:“通常人们做事情都不经过思考,想想自己为什么做,为什么这么做,能不能做的更好。他们只是因为别人都这么做,以前是这么做的,这么没错,而不经过思考地去做事。这样的方式在一个快速成长的领域,或面临巨大的竞争对手时就会导致严重的后果。”
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昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?