一把鼻涕，一把眼泪，投身淘宝，英雄无畏，其实生活，极其乏味，皇冠钻石，貌似高贵，为了买家，吃苦受累，磨来修去，终日疲惫，为了好评，经常受罪，点头哈腰，就差下跪，日不能息，夜不能寐，旺旺一叫，立马到位，屁大点事，让人崩溃，一年到头，不离岗位，劳动法则，通通作废，身心交悴，无处流泪，逢年过节，家人难会，全年无休，就差报废，收入不高，难求富贵，抛家舍业，愧对长辈，身在其中，方知其味!

这是我逛派代看到的一段话，把电商人的辛酸泪都讲出来了，是行外内不能深深理解的，呵呵，其实我想说的是，既然你开店，那你的货源肯定有保障了，这是最基础的，做的好不好最终归根于店铺流量大不大，转化高不高的问题，如果店铺做好了，那就是苦中作乐，如果天天白忙活，那只能是夜不能寐。说到底就是流量跟转化的问题，流量少 开车，直通车亏钱 抓转化。今天主要给大家分享一篇关于直通车转化率的文章，有问题拍砖，不喜勿喷。

一丶首先，影响转化的几个因素

1丶宝贝详情页（最主要的）

一个好的详情页是转化的关键，这就需要推广的思维，美工的技术，一个详情页简单来说需要具备什么哪几方面的元素呢，我这里给大家点一下：

1）丶首先保障图片的美观度

2）丶产品特性（这个是关键，宝贝标价99，你得展现出来199的价值）

3）丶促销元素（饥饿式营销，必要时刻促进买家快速下单）

4）丶买家秀（网购本身就是看不到摸不着的，人人都有从众心理）

详情页方面可以考虑到几方面

商品展示类色彩丶细节丶优点丶卖点丶包装丶搭配效果

吸引购买类卖点打动丶情感打动丶买家评价丶热销盛况

促销说明类热销产品丶搭配产品丶促销产品丶优惠方式

实力展示类品牌丶荣誉丶资质丶销量丶生产丶仓库

交易说明类购买丶付款丶收货丶验货丶退换货丶保修

详情页的目的就是，把买家关心的东西，赤裸裸的展现在他面前。直接丶清晰丶准确丶超值才能制胜！甩个图，大家参考：

2丶宝贝评价

大多数人的浏览习惯应该是这样的：

先看详情页，产品描述比较满意，接下来会去看评价，从吃过螃蟹的人身上探探，到底可不可以吃，好评太多了会看看追加，看看晒图，看看真实的照片，来给自己内心做个衡量，所以这里提醒一点，你刷评价可以，但是整点技术高的，最好带上买家晒图。齐刷刷的都是好评，没几张图片，很假。买家也不是傻子，你的详情页，可以贴好评如潮，买家仍然是回去看看你最近宝贝的评价如何，好评多少，差评多少，作为购买宝贝的一个基础判断点。有些店主，可能有过类似的一个问题：店铺某一款热销的宝贝，本来每天都会有二三十单，一直很稳定，结果从某天开始，进店流量没有太多变化，但是单量骤减。不用说太多，注意宝贝最近的评价，宝贝的最新评价最直接的展示给前来看货的买家，直接影响了，买家的购买决定。

3丶价格

客户通过自然搜索页面或者直通车展位，进入到店铺，已经对产品的价格和自己的购买力进行了考量。所以说，买家进来，已经带够了钱。那你需要做的就是，让买家把钱交给你，高兴地交给你，买家还要说一声谢谢，这营销才做到位了，卖产品说白了卖的是服务，买家买的就是感觉，超值的感觉。但是在这里要注意一点，就是买家货比三家的习惯。毕竟现在一款宝贝N多家店铺在销售，但是店铺的销量方面却有很大的差异。如果说你的价格方面和其他店铺价格一样，但是你的宝贝图片丶详情的介绍，让宝贝看着像是地摊货，你觉得买家会拍下么?销量很差，会买吗？所以又涉及到详情页，评价里面了。

4丶宝贝的销量

这方面的重要性，各位店主都清楚。这也是为什么一款销量低的宝贝，店主总想着去刷点销量，去刷点评价之类的，卖宝贝最终的目的就是销量，销量高就是爆款，开车也是为了引流转化然后有销量。销量越高的产品转化率相对也会越高。

5丶售后服务

普遍遇到的就是售前态度好，售后无人理的问题，这一点你要把握好，现在引进一个新客户有多难，知道难处就在老客户身上多下功夫，一个人身边有250个潜在客户，服务好一个人你会收到意想不到的效果。有问题及时处理，7天无理由退换货，赠运费险，等等维护好自己店铺的老客户。售前卖的是产品，售后卖的是服务。

6丶还有一点就是货源的问题

开车的款必须货源充足，质量有保障，这是最基础的，不然你卖出去了，售后各种问题，推起来也死的快。其次就是产品本身内在的特质，像款式，是不是流行款，产品客单价，以及一些潜在的内定因素。推一个产品，首先肯定库存必须是充足的，产品质量最好要硬的，就像你去打仗，带上的设备一定要尽可能的好，不然你力气再大，设备不行终究还是死路一条，道理一样，如果产品本身不行，不是不能开车，是开不起来，不利于长期推广，早晚要死，大把流量引进来了，一看评分，一看评价很差，那转化率肯定很低，所以说开车要选好款，不光要货源充足，质量最好也过硬，利润还不错的产品，够何况现在把买家购物体验放入到质量得分的审核当中。总之，保证在同类产品中，稍微有价格趋势又能开车有利可图就ok。

二丶这些基本的东西就先说这么多，后面重点说下针对直通车转化，应从哪几方面做优化：

1丶关键词

关键词分为热词，精准，长尾，到底烧什么词好呢？

精准词：展现少，流量少，转化高

大词：展现高，点击高，转化低

分析下人群：

搜索大词的客户：购买意向不高或者对产品特性没有明确的要求，所以相对转化低。

搜索精准词的客户：有明确的购买意向，对产品特性有明确的需求，转化相对较高。

分析效果：

烧热词：基本是为了保证推广产品的点击率和广告效果，而在产品未成爆款打造成之前，基本是为了保全局面。

烧精准：对宝贝特性的描述很详细，精准词引来的的流量，客户购买意向一般比较大，对产品有明确的针对性，so当推广产品符合这些买家的购买意向时，转化率肯定相对来说很高。

如果只去烧大词，会有大量的点击和展现，会造成很多没有必要的点击，不仅增加推广成本，同时也降低了转化率。另外，如果只烧精准词，转化率相对来说，肯定比大词要高，但是流量要少很多，不能更好的起到推广的作用，so，掌握好大词跟精准词的度，搭配来引流推广的话，效果应该会更好！之前给一些说转化率超级差的人，建议选些精准词来推，大多数人急不可耐，说精准词根本没有什么流量，是，你有钱，你是土豪，干烧钱谁不会，着急没用，要学会灵活变通！处理好热词跟精准的度，你也可以做好。

精准词和热词的区别和重要性可能你已经了解了，但是怎样选择合适的精准词和热词你可能还没有这么快掌握方法。这里给大家提两点建议，要么就多花点心思，好好研究研究，跟六爷学习，运用工具去挖词，然后每天关注定期筛选合适的词。要么就用直通车推广软件或者找车手开车，别自己不会乱开，前期只能是烧钱买一些可有可无的经验。另外像省油宝这款软件也还不错，可以作为参考，包括长尾计划：精准长尾词，精准、低耗；还有全能加力计划：烧热词，高流量，高性价比。这样精准词和热词就都包括在内了。通过大数据全网淘词，数据更加全面，而且开启自动计划自动优化不用太操心。

具体想了解挖词选词方法看这篇链接：http://bbs.paidai.com/topic/375706。

2丶推广图：

推广图不仅影响了点击同时描述的精准度一样给转化做了一个铺垫，呵呵，我也不是全才，直通车开的好，作图还得找美工，我给建议你优化，直通车推广图要主要一下几点：

1）整体质感：怎样脱颖而出

推广图整体质感，重中之重就是要绝对吸引眼球，打开淘宝，玲琅满目的产品，看的眼花缭乱，如何引起客户的注意，确实要下功夫，千篇一律的图片，足以让买家视觉模糊，一张醒目的推广图，会让买家在推广图前停住脚步，然后点击，当然，在处理好推广图效果的同时，还要保证流量的精准。

2）推广图，尽量简洁真实，精准的展现出产品的优势丶优惠等，不要模糊化，也不要带有太夸张的部分，真实描述，避免造成不必要的点击。虚假的推广信息，不仅跳失率高，对直通车账户权重都会有一定的影响。推广图是门面，招引客人进来的，流量来了， 我们才有转化啊！

随便搜了一个关键词，这是豆腐块前几位，第三个我已经圈起来了，你能发现区别之处吗？开车的目的就是引流，所以保证有点击率是很关键的问题，那我